그로스 엔진

공짜로 잠재 고객을 모으고 지속적인 매출을 내는 SNS 광고 마케팅 전략의 모든 것

* 이 강의는 6개월 멤버십 프로그램입니다.

콘텐츠 = 무료 마케팅? 😳

많은 크리에이터 / 1인 기업가들은 콘텐츠 마케팅이 무료라고 생각해요.

하지만 엄밀히 말하면 무료는 아니예요.
가장 비싼 시간이 드니까요.

그런데 전문가들은 이렇게 얘기해요.

처음부터 시급 생각하며 접근하면 안된다고, 콘텐츠가 쌓이면 큰 힘을 발휘하기 때문에 꾸준히 계속 해야 한다고요.

100% 맞는 말씀이에요.

그런데, 이렇게 하려면 제대로 된 돈을 벌기까지 보통 수 년의 시간이 들어요.

저만 해도 풀타임으로 콘텐츠 만들었지만, 첫 해에는 300만원 벌었고, 2년차가 되어서도 가까스로 신입 때 받던 연봉 만들 수 있었어요. 😓

만약 목표가 브랜드 광고비 받는 대단한 인플루언서가 되는게 아니라, 의미있는 수익을 내고 비즈니스를 지속하기 위해서라면, 꼭 이렇게 무료 콘텐츠 발행하는 것에만 올인할 필요 없어요.

아니, 오히려 그에 따른 대가가 있어요.

예측할 수 없는 수익 😶‍🌫️

블로그든 유튜브든 콘텐츠가 쌓여 힘을 발휘하기 전까지는, 투입한 시간/노력이 수익으로 잘 연결되지 않아요. (당연하지만)

물론 다른 돈 벌이가 있어 취미로 하시는 분들은 계속할 수 있지만, 업으로 삼으신 분들은 제대로된 수익이 나지 않는 시기를 무한대로 버틸 수 있는 사람은 많지 않을 거예요.

수 년간의 투자 ⏰

내 서비스 퀄리티를 보여주고 먼저 가치를 주는 콘텐츠, 당연히 세일즈에 큰 영향을 미치는 중요한 부분이에요.

하지만 콘텐츠를 만들어서 알고리즘의 선택을 받고, 의미있는 수익으로 이어지기까지는 일반적으로 수 년간의 노력이 필요해요.

고객 확보 비용 💰

블로그 쓰고, 유튜브 만들고, 소셜 미디어에 뿌리고... 이 모든 것에 쏟아 붓는 시간도 비용이에요. 그런데 여기에 프리랜서 분들까지 고용하기 시작하면 이 비용이 점점 더 늘어나겠죠.

만약 광고로 고객을 확보하는 비용이 훨씬 더 싸다면, 굳이 이렇게까지 할 필요 없어요.

트래픽은 언제든지 살 수 있다!

말이 안된다고 생각하시나요?

하지만 한번 더 생각해보면 당연한 말이에요.

트래픽은 언제든지 살 수 있어요.
단지 그 트래픽을 매출로 연결하는게 어려울 뿐이죠.

저도 처음엔 여기에 대해 자신이 없어서 5년 동안이나 유료 광고를 시도하지 못했어요.

하지만 본격적으로 테스트를 시작하고 숫자를 돌려보니 명확해지더라고요. 좋은 콘텐츠에 유료 광고를 잘만 더하면, 제 인건비 보다 훨씬 더 싸게 잠재 고객을 유입할 수 있다는 것을요.

예를 들어 아래 스크린샷은 저의 새 책, 미끼 상품 기획법을 런칭 프로모션한 이후에, 새로운 고객 + 잠재고객을 얻기 위해 일주일 동안 돌린 페이스북/인스타그램 광고의 결과에요.

이 일주일 동안 5개의 광고를 만들어 돌렸고, 이를 위해 $311 썼죠.

그런데 이를 통해 얻은 결과는?

$943 이었습니다.

즉, 일주일 동안 $1 넣고 $3 뽑았다는 뜻이죠.

하지만 이게 다가 아니에요.

이 광고들을 통해 일주일 동안 제가 확보한 총 잠재 고객 + 고객의 수는 181 명이에요. 이 분들 중 16분만 구매를 했고, 나머지는 무료 자료를 통해 제 마케팅 시스템에 들어오셨지만 상관 없어요.

파는건 앞으로 신뢰를 쌓은 후에 얼마든지 계속 할 수 있는거니까요.

문제는 트래픽을
매출로 연결시키는 것

물론 광고만 돌린다고 모든게 해결되지 않아요.

해보신 분들은 아시겠지만, 광고 돌려 효과 볼 확률보다 돈 낭비할 확률이 훨씬 더 높거든요.

왜냐면 트래픽을 사서 누군가의 잠깐 이목을 잡는 것과, 그 사람이 나를 믿고 내 잠재 고객 / 고객이 되는 것은 완전 별개의 문제이기 때문이에요.

사람들은 절대로 광고 몇번 봤다고 그 사람/회사를 쉽게 믿지 않아요.

대부분의 사람들은 웹사이트도 둘러보고, 유튜브/블로그/SNS 찾아 보고, 리뷰도 읽어 보다가 빠져나가요. 이 중 소수의 사람들만 여기저기 클릭해 보면서 믿을만한 사람/회사인지 재차 확인한 다음, 조심스럽게 한 발자국 내딛게 되죠.

그렇기 때문에 나에 대해 아무것도 모르는 타인에게 빠르게 신뢰를 얻어 구매로 연결 짓는게 성공적인 광고 캠페인의 기본이에요.

이를 위해서는 아래 세가지가 필요해요;

매력적인 미끼 🪝

  • 광고 전면에 내세울 오퍼

  • 거부하기 힘든 가치 + 그 가치 대비 말도 안되게 싼 가격

  • 메인 오퍼의 잠재 고객 필터 + 확보용

강력한 보너스 🎁

  • 깜짝 서프라이 무료 딜

  • 수 많은 무료 콘텐츠를 대체할 수 있는 강력한 가치

  • 신뢰 굳히기용

메인 오퍼 🔥

  • 광고를 돌리는 진짜 목적

  • 메인 수익용

  • 미끼 오퍼의 소비자들이 궁극적으로 원하는 문제를 풀어주는 솔루션

그로스 엔진 프로그램에서는 이 세가지 요소를 기획하고 광고를 돌려, 매출로 연결하는 전 과정을 보여드릴게요.

나를 전혀 모르는 타인을 고객으로 만드는,
초스피드 신뢰 세일즈 전략

어떤 것을 배우나요?

    • [보너스 강의] 만 원짜리 미끼로 100만 원대 서비스 파는법

    • 광고에 대한 진실

    • 광고 ROI를 극대화하기 위한 필수 조건

    • 한국/글로벌 시스템 한계 + 보완법

    • 필수 시스템 & 도구 리스트

    • 매출 & 광고비에 직결되는 광고의 기본

    • 각 단계별 광고 전략 옵션

    • Level 1: 무료 퍼널

    • Level 2: 무료/OTO 퍼널

    • Level 3: 라이브 워크샵 퍼널

    • Level 4: OTO/웨비나 퍼널

    • Level 5: 초저가 미끼 퍼널

    • 각 세일즈 퍼널 전체보기

    • 앞으로 필요한 오퍼의 종류

    • 팔리는 미끼 오퍼 탐색하기

    • 미끼 오퍼 기획하기

    • 실제 무료 미끼 예시

    • 미끼 오퍼 수요 확인하기

    • 미끼 오퍼 초고속 제작법

    • 세일즈 퍼널 제작법 전체보기

    • 세일즈 퍼널 페이지 구성법

    • 이메일 마케팅 시스템 구현 범위

    • 랜딩 페이지 제작법

    • 세일즈 이메일 카피라이팅

    • 자동 이메일 시리즈 셋업

    • 고객 데이터 업데이트

    • 각 단계별 최종 체크리스트

    • 페이스북/인스타그램 광고의 기본

    • 비즈니스 관리자 계정 셋업

    • 픽셀 셋업

    • 전환 이벤트 생성

    • 기본 타겟 고객 그룹 생성

    • 타겟 리서치 + 확장

    • 도메인 인증 + 웹이벤트 구성

    • 계정 보호 및 문제 해결

    • 클릭을 위한 광고 미디어

    • 끝까지 읽게 만드는 카피의 조건

    • 광고 관리자 기능 오버뷰

    • Step 1. 잠재고객 캠페인

    • Step 2. 매출 캠페인

    • Step 3. 리타게팅 캠페인

    • Step 4. 트래픽 캠페인

    • 광고 최적화 시작 조건

    • 광고 분석을 위한 필수 요소

    • [KPI 리뷰] 잠재고객 캠페인

    • [KPI 리뷰] 매출 캠페인

    • [KPI 리뷰] 트래픽 캠페인

    • 최적화를 위한 A/B 테스팅

    • 트래픽 소스 + 퍼널 다각화

    • [보너스 강의] Deadline Funnel 활용법

수강생 분의 스토리

첫 인스타그램 광고에 5만 원 투자해서 500만 원 수익을 올린 채니님의 첫 광고 이야기 - 그로스 엔진 프로그램에 관심 있으신 분들은 이 인터뷰부터 꼭 먼저 봐주세요!

자주 묻는 질문

Q. 강의는 얼마 동안 들을 수 있나요?

온라인 강의는 6개월 동안 무제한 시청하실 수 있어요. 물론 라이브 Q&A도 이 기간 동안 참가하실 수 있습니다. 6개월 후에도 강의 & 라이브 세션에 참가를 원하시는 분들은 할인가로 연장 신청하실 수 있습니다.

Q. 강의 듣다가 궁금한 점 있으면 어떻게 질문하나요?

네, 강의에 대한 모든 질문은 강의 플랫폼 내에서 하실 수 있어요.

강의 영상 아래에 댓글로 질문 주시면 평일 기준으로 24시간 이내에 답변 드릴 거예요.

Q. 광고를 해 본 적이 없는 사람도 따라갈 수 있나요?

네, 완전 입문자 분들도 따라오실 수 있어요

하지만, 블로그/유튜브/소셜미디어 중 어느 한 군데서라도 콘텐츠를 발행해 본 경험이 있다면 훨씬 더 빠르게 진도를 빼실 수 있을 거예요.

⭐️ 실제 수강생 분들의 한마디

* 이 강의는 6개월 멤버십 프로그램입니다.