3달만에 이메일 구독자 1000명 모은 방법
"전자책써서 크몽과 프립에 팔아봤는데 잘 안팔리더라고요."
예전에 어떤 블로거분이 이런 말씀을 하는 것을 봤어요.
물론 이 분도 자신의 제품을 세일즈 & 마케팅하기 위해 나름 노력하셨겠지만, 저는 그 방식이 효율적이지 않았을 거라고 생각해요.
강의, 책, 프리랜싱 등 자신만의 콘텐츠를 처음 팔아보는 분들은 보통 크몽, 탈잉, 오투잡과 같은 중개 플랫폼에 자신의 프로필을 만들어 놓고 선택 당하기만을 기다려요. (직장인들이 채용 플랫폼에 이력서 올려놓고 선택 당하기만을 기다리듯이.)
하지만 이렇게하면 첫 고객 10명을 확보하는데 생각보다 훨씬 더 긴 시간이 들거예요. 왜냐면 사람들은 누구나 어느정도 증명된 제품/서비스를 이용하고 싶어하기 때문이에요.
그래서 초기 고객들에게 어느정도 인정을 받기 전까지는 먼저 가치를 베풀면서 잠재 고객들을 끌어당기는 마케팅 (Inbound Marketing)이 수반되어야하는 것 같아요.
그렇게 잠재 고객 분들을 곁에 두고, 내가 줄 수 있는 가치를 보여주면서 먼저 베푸는거죠. 이렇게 충분히 베풀면서 도움을 주다보면, 잠재 고객들이 나를 찾아오게 하는 프로세스를 쉽게 만들 수 있어요.
이번 포스트에서는 이렇게 잠재 고객분들을 미리 함께하기 위해 사용할 수 있는 전략을 몇가지 소개해드릴게요.
3개월 동안 이메일 구독자 1,000명 모으기
Step 1. 보너스 무료 자료
대부분의 사이트를 보면 보통 '이메일 뉴스레터 구독하기' 라는 구독 신청란을 보셨을 거예요.
하지만 이렇게 다짜고짜 구독해달라고 Push 하면 그 말을 들어주시는 분들이 많지 않아요. 생각해보세요, 안그래도 메일함은 넘치는데 뭐하러 또 이메일을 받나요?
그렇기 때문에 그 이메일 뉴스레터를 구독할 명분을 주셔야해요. 가장 좋은 방법은 바로 '보너스 무료 자료'예요.
저는 우선 제 잠재 고객 분들이 가장 궁금해하실 만한 정보를 정리해 보너스 자료로 만들고 이를 원하시는 분들은 이메일 주소와 함께 신청하시도록 했어요.
아래는 제가 이메일 구독을 장려하기 위해 사용한 보너스 자료에요. (물론 이런 자료들은 한번에 다 만들지 않고, 시간을 두고 하나씩 만들어나갔어요.)
Step 2. 보너스 자료 소개하기
저 같은 경우에는 블로그 포스트와 유튜브를 정기적으로 만들었기 때문에, 그 콘텐츠들을 통해 자료를 소개했어요.
예를 들어 아래와 같이 유튜브에서 제가 만든 자료를 언급하고 링크를 남겼어요.
물론 이렇게 구독자를 잡기 위한 보너스 자료를 소개하기 위해서는 꼭 대단한 블로그, 유튜브 채널을 가질 필요는 없어요.
우선 자신만의 콘텐츠를 만들어보지 않은 분들이라면 유튜브나 블로그를 만들때까지 기다리지 마시고 우선 소셜 미디어를 통해서 소개해보세요.
Step 3. 소개한 콘텐츠 퍼트리기
이렇게 보너스 자료를 만들고, 소셜 미디어 / 유튜브 / 블로그 등을 통해 소개했다면 이제 그 소개하는 콘텐츠를 널리 퍼트릴 차례예요.
내가 만든 그 자료를 가장 유용하게 사용할 수 있는 사람들이 모여있는 곳을 우선 찾아주세요.
네이버 / 다음 카페든, 페이스북 그룹이든, 어떤 커뮤니티든 상관 없어요. 내가 만든 자료가 어떻게 그 분들이 가진 작은 문제를 해결하는데 도움이 되는지 이야기하면서 공유해주시면, 그 정보를 찾아다녔던 분들을 사로잡으실 수 있을 거예요.
이렇게 제가 온라인 강의를 만들고 세일즈와 마케팅을 자동화해서 판매하는 전략과 실행 방법은 0원에서 2억원까지에서 자세하게 다루었으니 관심있으시 분들은 확인해주세요.
