온라인 강의 수익성 검증하는 가장 확실한 방법

“XXX 분야에 대해서도 전자책 / 강의로 만들 수 있을까요?”

유튜브에서 이런 질문을 받을 때마다 저는 솔직하게 (어쩌면 조금은 잔인하게) 말씀드릴 수 밖에 없었어요..

만드는 것은 자유지만, 팔리는 것은 다른 문제라고요.

생각해보면, 어떤 주제에 대해 책이든, 강의든, 코칭 서비스든 뭐든 우리가 어떤 것을 만든다고 해서 뭐라고 할 사람은 아무도 없어요. (그게 법적/윤리적으로 문제가 되지 않는다면!)

하지만, 그렇게 만든 제품이나 서비스로 돈을 벌 수 있느냐, 비즈니스를 만들 수 있느냐는 전혀 별개의 문제예요. 세상에는 4~6개월 갈아 넣어 강의나 책을 런칭하고도, 100~200만원 밖에 못버는 경우는 수두룩하니까요.

그래서 오늘은, 이렇게 제품이나 서비스를 만들기 전에, 그 주제의 수익성을 확인하는 가장 확실한 방법에 대해 이야기해드릴게요.


사실 수익성을 검증하는 가장 확실한 방법은 한가지에요.

사람들이 이 제품 / 서비스에 지갑을 여는가를 확인하는거죠.

그래서 저는 책이든, 코칭이든, 강의든 뭐든, 그 제품이나 서비스를 완벽하게 패키징하기 전에 우선 기획해서 오퍼를 만든 다음 프리세일즈해야 한다고 생각해요.

메뉴판을 주고 주문을 (어쩔땐 돈 까지!) 먼저 받고, 그 다음에 음식을 만드는 것처럼.

오더를 받기 전까지는 초밥을 쥐지 않는 셰프처럼

오더를 받기 전까지는 초밥을 쥐지 않는 셰프처럼

사실 프리세일즈를 처음 시도할 때는, 사람들이 나를 이상하게 보지는 않을까, 나를 사기꾼이라고 생각하면 어쩌나, 과연 온라인 상에서 알게 된 사람을 믿어주는 사람이 몇이나 될까 별의 별 생각이 들거예요.

저 역시 처음 프리세일즈를 할 때 몇날 몇일 잠을 잘 못 잘 정도로 걱정했으니까요.

하지만 우리가 생각하는 것보다 프리세일즈는 굉장히 다양한 분야에서 오래전부터 존재했어요.

프리세일즈의 대가 일론 머스크도 새 제품을 만들기 전에 수십만대 팔아 치웠고, 옷이나 가방과 같은 것들도 몇 주 또는 몇 달전에 프리 오더 받고, 수 많은 음식점 & 카페 역시 돈을 받기 전에 만들지 않는 곳이 많아요.

만약 지금 현재 전자책, 강의, 코칭 등 콘텐츠 제품 / 서비스를 팔아 비즈니스로 만들어보고 싶으시다면 저는 아래와 같은 프로세스를 통해 프리세일즈 해보는 것을 추천해드려요.

프리세일즈 하는 방법

먼저 커다란 커리큘럼과 가격을 정해 ‘시제품’을 기획하고, 딜리버리할 계획을 짜는 거예요.

그리고 그 제품이나 서비스로 고객들이 얻을 수 있는 이익과 가치를 영상 또는 글을 통해 충분히 전달하는거죠. (잊지마세요, 팔지 않으면 그 누구도 사지 않아요.)

이 과정에 대해서는 아래 영상을 통해 더 자세히 설명해드릴게요!


Yeonsil Yoo

About Me

업플라이를 운영하는 유연실입니다! :)

외국계 커리어, 프리랜싱, 온라인 비즈니스에 관심 있으신 분들을 위해, 나에게 맞는 일을 하면서 제대로 된 돈을 버는 방법을 알려드리고 있어요.

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