수익성 있는 온라인 비즈니스 모델 종류

온라인 사업

Nov 14

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'그냥 다시 회사로 들어갈까?...'

단 한번이라도 홀로서기 (창업 & 프리랜싱)를 시도해보고, 그를 위해 단 하나라도 실행해봤다면 솔직히 이런 생각 한번도 안한 사람 없을 거라고 생각해요.

그리고 대부분의 경우, 처음 1-2년 동안 노력해온 것들이 수익으로 이어지지 않을 때 이런 유혹은 더욱 더 커지게 되요. 저 역시 업플라이의 수익 모델을 찾지 못했다면 아마 지난 3년동안 이 서비스를 지속해오지 못했을 것 같아요.

그래서 이번 포스트에서는 온라인 비즈니스에 관심을 갖고 계신 분들을 위해, 가장 폭넓게 사용되는 온라인 비즈니스의 수익 모델의 종류와, 제가 이제까지 시도해봤던 방법 5가지에 대해 이야기해드릴게요.

온라인에서 돈버는 방법

유튜브, 블로그, 아마존, 제휴 마케팅, 멤버십 사이트 등 온라인에서 돈을 버는 방법에는 수 많은 종류가 있지만, 깊이 들어가보면 대부분의 수익 모델은 아래 4가지 중 하나로 분류될 수 있어요

그럼 각 옵션의 특징과 장단점에 대해 자세히 들어가 볼게요.

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광고는 기본적으로 자신만의 커뮤니티가 있어야 시도할 수 있는 수익 모델이에요. 블로그, 카페, 유튜브 등 이미 형성된 온라인 플랫폼에서 자신만의 커뮤니티를 만든 다음, 그 커뮤니티 내의 사람들에게 다른 기업의 제품이나 서비스를 노출시켜 주는거죠.

대부분의 대형 블로거 / 유튜버들의 경우 이 수익이 차지하는 비율이 굉장히 크지만, 청중의 크기가 어느정도 수준에 이르지 않는다면 이 방법을 통해 의미있는 돈을 벌기는 힘들어요.

아래 방식으로 돈을 버는게 이 카테고리에 속하는 방식이에요.

물론 청중 베이스가 작다면 무시할 만한 수준의 돈이겠지만, 한번 셋업해두면 더이상 시간이나 노력을 투여하지 않아도 되는 수동적 수익 (Passive Income)을 창출할 수 있다는 큰 장점이 있어요.

이 카테고리는 말 그대로 우리의 노동 / 서비스가 투입되면 그에 따라 받는 수익을 의미해요. 예를 들어 컨설팅, 코칭, 또는 (프로젝트당 / 시간당 돈을 받는) 프리랜싱이 이 카테고리에 속할 수 있겠죠.

이 수익 모델의 가장 큰 장점은 가장 쉽고 빠르게 돈을 벌 수 있다는 점이에요. 블로그, 유튜브, 각종 프리랜싱 플랫폼 등에서 존재를 알리고, 내가 해 줄 수 있는 서비스에 대해 마케팅 해두면 그 서비스를 원하는 잠재 고객들과 연결이 될 거에요.

요즘에는 지구 반대편에 있는 사람과도 실시간으로 일할 수 있기 때문에 언어만 문제되지 않는다면 잠재 고객의 범위를 크게 확장시킬수도 있어요. 저 역시 샌프란시스코 / 토론토에 살면서 아시아, 유럽, 북미 등지에 계신 분들께 컨설팅 서비스를 제공해드렸어요.

단, 광고와는 달리, 고객별로 시간을 따로 투입해야 하기 때문에, 받을 수 있는 고객의 수와 수익에 상한선이 있다는 단점이 있어요.

이 수익 모델은 물리적인 제품을 파는 모든 서비스를 포함할 수 있을 거예요. 가장 일반적이고, 대중에게 잘 알려진 온라인 쇼핑몰 또한 이 카테고리에 속해요.

온라인에서 물리적인 제품을 파는 방법은 크게, 제작 판매와 드롭쉬핑 (Drop Shipping) 두가지로 나눠 볼 수 있어요.

제작 판매는 말 그대로 직접 어떤 물건을 제작하거나 제조사로부터 받아서 파는 방식을 의미해요. 반대로 드롭쉬핑 (Drop Shipping)은 고객으로부터 주문을 받으면 제조사에게 연락해 그쪽에서 배송하도록 요청하는 방식이에요.

즉 제고를 직접 관리하지 않기 때문에, 손해보는 장사는 안하겠지만, 마케터로서의 역할만 담당하니까 적은 마진을 갖고 가야되는 거겠죠.

요즘에는 Amazon, eBay 국내외 오픈마켓의 셀러들 뿐만 아니라 유튜버, 블로거, 인스타그램 인플루언서들 역시 '공동구매'라는 형태로 이 드롭쉬핑 모델을 활발하게 사용하고 있어요.

이 수익모델은 한국에서는 이제 막 크게 일어나기 시작한 분야에요. 대표적인 예는 아래와 같지만 앞으로 이 종류는 어마어마한 속도록 늘어나게 될거예요.

위의 항목 이외에도 우리가 온라인 상에서 소비할 수 있는 모든 제품들이 이 카테고리 안에 들어가게 되요.

이 비즈니스 모델을 실현을 가능하게 해주는 플랫폼 / 서비스들이 지난 몇 년동안 무수히 많이 쏟아져 나왔기 때문에, 자신의 지식이나 스킬을 팔고 싶은 사람들에게는 새로운 세계가 열렸어요.

이제는 출판사나 어떤 에이전시에게 선택받지 않아도 전자책, 오디오북, 온라인 강의, PDF 자료 등을 직접 팔고 광고해서 수동적인 수입 (Passive Income)을 창출할 수 있게 된거죠.

저는 이 카테고리 중 '물리적인 제품'을 파는 것 빼고는 모두 시도해보고, 앞으로 디지털 제품을 파는 것에 더욱 집중하기로 했어요.

왜 이런 결정을 내렸는지, 지난 3년 동안 저는 어떤 것을 어떻게 시도했는지가 궁금하신 분들은 아래 영상을 참고해주세요~! :)