기본급 이외에 협상할 수 있는 것들

"회사 정책상 조정이 어렵습니다."

여러분들도 연봉협상을 시도해 보신 적이 있으신가요?

만약 그랬다면, 정말 많은 경우 위와 같은 대답을 들으셨을 거예요.

보통 규모가 큰 회사일수록 세부적으로 포지션 레벨을 나누고, 각 레벨 당 줄 수 있는 연봉의 범위를 정해두는 경우가 많아요.

하지만 그렇다고해서 이를 '협상 자체가 불가능하다'는 말로 해석할 필요는 없어요. 왜냐면 기본 연봉은 수많은 협상 도구 중 하나일 뿐이니까요.

한국에서도 마찬가지겠지만, 어느정도 규모가 있는 다국적 기업의 경우, 능력있는 사람을 데려오고, 고용을 지속하기 위해 'Total Rewards" 라는 보상 체계를 갖추고 있어요.

Image: Helioshr.com

기본 연봉 (Base salary)의 경우, 이 Total Rewards의 일부인 '(Cash) Compensation' 중 하나에요.

대부분의 분들은 연봉협상 시 기본급 인상을 요구하고, 이 요구가 받아들여지지 않으면 협상을 포기하게 되는데요, 사실 기본급이 조금 적더라도 훨씬 더 좋은 패키지를 만들수는 있어요.

아래 그림을 한번 보시기 바랄게요.

Image: Hire by Google

회사 A의 경우 기본급이 높음에도 불구하고 각종 보너스, 회사 지분/주식, 복리후생을 합치게 되면 결론적으로 회사 B보다 매력적이지 않은 패키지가 되요.

이번 에피소드에서는 연봉협상 시 기본 연봉 (Base Salary)에 대한 인상 요구가 받아들여지지 않았을 때 카운터 오퍼해볼 수 있는 것들에 대해 알려드릴게요~!